Izobraževanje na kozmetično prodajnem področju

 

Zagotovitev produktivnih rešitev

 

Pregled bodočih struktur dela in hitro prilagajanje naprednim tržnim smernicam, je zagotovilo za uspešnost

bodočega poslovanja. Potrebno je strokovno preoblikovano osebje, ki temelji na sposobnosti in dolgoročni

sigurnosti ter se zaveda pomena prihodnosti in njenih zahtev.

 

Za vas smo pripravili izobraževalne programe, ki zagotavljajo kakovost z osebjem in ne izključno z izdelki.

Nudimo konkretne rešitve in prednosti pri promociji in trženju kozmetičnih izdelkov. Zajemamo segmente,

ki odločilno vplivajo na uspešnost pri prodaji in posledično tudi na zaslužek.

 

Na delavnicah in predavanjih podajamo rešitve, ki izhajajo iz vaših mnenj in težav. So razumljive, hitro

prilagodljive in niso vezane na predhodno znanje posameznikov. 

 

 

Izobraževalni program

 

Program je prilagojen usposabljanju prodajnega osebja in preoblikovanja prodajalcev v svetovalce!

Zajema usposabljanje na področju uporabe in prodaje negovalnih in dekorativnih izdelkov ter dišav.

Temu primerno je opredeljena še psihologija trženja posamičnega izdelka, kar je popolna novost na

tem področju. V izobraževalni program smo vključili spodaj predstavljene teme.

 

 

 

1.   Psihologija prodaje kozmetičnih izdelkov

 

Usmerimo se na psihološke prednosti drugačnega pristopa do potrošnikov in prikazovanju značilnosti

odnosov v informacijskem obdobju . Veliko pozornosti namenjamo pristopom do potroškov, s katerimi

kupcem izkazujemo spoštovanje in pomembnost ter zagotavljamo dolgoročnost prodaje. Obdelamo

tudi komunikacijo in sestavo prodajnih skupin.

 

 

2.   Prodaja kozmetičnih izdelkov

 

Usmerimo se na teoretično in praktično znanje, ki je odločilen dejavnik profesionalne prodaje.

Prikazujemo praktične prodajne postopke posamičnih izdelkov in izdelkov v skupini. S tem prodajnemu

osebju zagotavljamo samostojnost, sigurnost in popolnost pri postrežbi stranke.

 

 

3.   Prodaja kozmetičnih uslug

 

Tema zajema sodobne in produktivne načine pristopov do potrošnikov. Kako obravnavati in pristopati

k različnim tipom strank? Kako postavljati vprašanja, dejavno poslušati in odgovarjati? Kako se

obvladovati in vesti v določenih situacijah? Katere so glavne napake, zaradi katerih lahko izgubite

stranke? S pridobljenim znanjem si boste zagotovili sigurnost pri komuniciranju s kupci in pridobili

njihovo zaupanje.

 

 

4.   Spoznavanje funkcij kože in prodaja negovalnih izdelkov

 

Program zajema osnove za preoblikovanje prodajalcev v svetovalce. Na predavanjih prikažemo funkcije

in delovanje kože ter vpliv posameznih izdelkov nanjo. Prodaja negovalnih izdelkov, še posebej izdelkov

za nego obraza vse bolj temelji na sestavi prodajnih skupin, zato se praktično prikažejo postopki, ki

odločilno vplivajo na kakovost prodaje.

 

 

5.   Spoznavanje, uporaba in prodaja dekorativnih izdelkov

 

Izobraževanje vključuje vse postopke, od nastanka do prodaje dekorativnih kozmetičnih izdelkov.

Prikažemo razlike med klasičnimi in profesionalnimi izdelki ter izdelamo make up z uporabo različnih

pripomočkov. Obširno znanje na tem področju lahko koristi vsem, ki želijo učinkovito, korektno in

popolno pristopati do potrošnikov ne glede na predhodne izkušnje.

 

 

6.   Spoznavanje in prodaja dišav

 

Spoznavamo skrivnosti dišav, od pridobivanja sestavin, nastanka esenc, priprave meril izdelave in

prodaje. Poudarek je na spoznavanju psiholoških vplivov dišav na potrošnika, vključno z uporabo

jezika dišav. Dišave namreč ustvarjajo svojevrstne učinke, zato se je potrebno poglobiti v srca in

duše parfumov, ki jih ponujamo potrošnikom.

 

 

7.   Kreiranje svetovalcev kozmetičnih izdelkov

 

Izobraževanje je opredeljeno na organizacijo prodaje in vodenje posameznikov ali skupin (team-ov).

Prikažemo in izdelamo postopke učinkovite prihodnje (bodoče) prodaje. Pripravimo dolgoročne

prodajne načrte, ki so osnovani na idejah in praktičnih spretnostih posameznikov.

 

 

8.   Usposabljanje promotorjev

 

Prikažemo pomen raznolikosti izvajanja promocij in prodajnih akcij, vezanih na strokovno poznavanje

psihologije potrošnikov in prodaje. Pozornost posvetimo odnosom do potrošnika, poznavanju

kozmetičnih izdekov ter ureditvi osebnega izgleda. Promotorke seznamimo z razlikami med amaterskim

in profesionalnim načinom izvajanja promocij, izkoristkom časa med izvajanjem promocije in podobno.

Promotorke dobijo znanje za uspešno promocijo in prodajo posamičnega izdelka ali kozmetičnih izdekov

v skupini.

 

 

Namen izobraževanja

 

V razmeroma kratkem času ustvariti samostojno, profesionalno, odločno in široko razgledano osebje

z jasnimi cilji. Izobraževanje je namenjeno osebam v prodaji (prodajalci, svetovalci, promotorji,

pospeševalci prodaje …) in vsem drugim, ki na tem področju delujejo na kakšrni koli način, npr.

vodjem nabave, prodaje in podobno.

 

 

Trajanje in vrednost izobraževanja

 

Izobraževanja se izvajajo v paketu ali posamično (7 dni oziroma 49 ur) na izbrani oz. dogovorjeni lokaciji.

Posamezne programe prilagodimo glede na želje ali potrebe vašega podjetja. Cena se določa na

podlagi izbranega programa oz. števila slušateljev.

 

 

Dodatne informacije

 

Pokličite na telefonsko številko 041 617 184 (Evgen) ali pošljite e-sporočilo na naslov evgen.gec@siol.net